دليل تعلم دروبشيبينغ والربح منه
إن تعلم دروبشيبينغ قد يكون الحل الأكثر ملائمة لك إن كنت ممن يريدون بدء مشروع خاص بالتجارة الإلكترونية ولا يملكون منتجات لبيعها.
إن كنت لا تملك رأس المال لشراء منتجات وتخزينها ودفع تكاليف غير أساسية أنت في غنى عنها، ربما يكون تعلم دروبشيبينغ وسيلة للظهور والانضمام للسباق الرقمي في عالم التجارة.
وفر دروبشيبينغ تسهيلات كثيرة في العمل بوجود الموردين الذين يستطيعون أن يوفروا منتجات لعرضها ضمن المتجر الإلكتروني الخاص بك.
قد تكون واحدًا ممن تحطمت أحلامهم أو فقدوا الأمل في قدرتهم على بدء مشروعهم الحاص في التجارة الالكترونية بسبب أنهم لا يملكون منتجات يمكنهم بيعها على متاجرهم. هذا كان تحدي كبير أمام رواد الأعمال قبل ظهور دروبشيبنغ وتوافر تسهيلات كبيرة للعمل بها.
من خلال دروبشيبينغ تحصل على هامش ربحي بمثابة عمولة دون أي مسؤولية خاصة بأمور الشحن والتخزين وتحصيل المدفوعات.
إن كنت شخصًا جديدًا في عالم الأعمال عبر الإنترنت، أو عالم التجارة الإلكترونية على وجه الخصوص، قد ترى العمل بنظام دروبشيبينغ معقدًا نوعًا ما، لكن لحسن الحظ أنت الآن سوف تقرأ الدليل الكامل للعمل بهذا المجال.
يغطي الدليل مفهوم دروبشيبينغ وكيفية عمله ، ثم الحالات التي يكون تعلم دروبشيبينغ مناسبًا لك والحالات التي يكون ليس كذلك.
إذًا فلتبدأ رحلة تعلم دروبشيبينغ من أجل تجارة ناجحة ومزدهرة.
ما هو دروبشيبينغ وكيف يعمل؟
حققت التجارة الإلكترونية انتشارًا واسعًا ونجاحًا لا يمكن إنكاره، علاوة على ذلك بشرت بمستقبل مشرق بالنسبة للتجار وأصحاب المتاجر الإلكترونية.
هذا الأمر سمح للكثير من الأفراد ذوي الإرادة والحكمة في اختيار القرارات التي يجب اتخاذها بالنجاح بإنشاء متاجر إلكترونية وزيادة دخلهم وهم في المنزل.
دروبشيبينغ هو نموذج أعمال يمكنك من التحكم في مخزون من المنتجات، أو بمعنى آخر امتلاك مخزون وهمي من المنتجات تقوم بالتسويق لها وبيعها نيابة عن المصنع لها أو المورد لتكسب ربح لكل منتج تقوم ببيعه.
باختصار هو عملية اختيار منتجات من مصادر مثل تجار الجملة أو الموردين أو حتى شركات التصنيع، ومن ثم عرضها في المتجر بسعر معين وذلك بعد إضافة مقدار من الربح إلى سعرها الأصلي.
تصنع المنتجات وتغلف وتخزن وتشحن من قبل الشركة المصنعة بمساعدة الموردين الذين يوردون منتجاتها.
المنتجات يتم بيعها دون التدخل في عملية التوصيل وتحصيل المدفوعات، وهذا من إيجابيات الدروبشيبينغ.
عند قيام أحد العملاء بشراء منتج ما، يتم تحويل طلبه إلى المورد الذي يتم التعامل معه من قبل صاحب المتجر مباشرة.
بعد ذلك يقوم المورد بعملية الشحن إضافة إلى ذلك يقوم بكافة العمليات المتعلقة بالتخزين التي لا يتدخل بها صاحب المتجر نهائيًا.
يوجد الكثير من مزودي خدمة دروبشيبينغ (مواقع دروبشيبينغ) وخاصة في الوطن العربي، لكن عالميًا يشتهر السوق الصيني بهذا المجال.
أشهر مواقع دروبشيبينغ عالميًا هو موقع AliExpress
إقرأ أيضا : الطريق إلى التجارة الإلكترونية
هل تجارة دروبشيبينغ قانونية؟
باختصار الجواب هو نعم، تجارة دروبشيبينغ قانونية كليًا.
أما بالتفصيل يجب الانتباه إلى بعض الالأمور والتي هي:
- الالتزام بقوانين مكافحة الرسائل غير المرغوب بها.
- تسجيل العلامة التجارية.
- تسجيل حقوق الطبع والنشر.
- عدم التعدي على بيانات العملاء.
- الاطلاع على أحدث التشريعات بشكل دوري.
الربح من دروبشيبينغ
بمجرد بدء النشاطات التجارية ويكتسب القليل من القوة، سيتحول بعد فترة قصيرة إلى مصدر دخل لا يتطلب إلا مصاريف قليلة.
يتعلق الربح بالعملاء وبالمنتجات، وأيضًا بالمصدر، لذلك إن اختيارها بدقة يساعدك بالانطلاق وربح أكبر قدر ممكن.
عادة تكون نسب الأرباح محصورة بين 15% و45%، لكن يمكن أن تصل حسب العوامل السابقة إلى 100% إذا كان المنتج على سبيل المثال مجوهرات فاخرة.
فوائد تعلم دروبشيبينغ
بعد أن أصبح دروبشيبينغ في صدارة الطرق المميزة لكسب المال من التجارة الإلكترونية وأسهلها، وبعد أن أصبح الكثيير من الأشخاص يعملون به، صار من الضروري أن تتعرف على ميزات هذا النوع من الأعمال حتى وإن لم تعمل به.
فوائد دروبشيبينغ كثيرة لكن سنذكر لك أبرزها فيما يلي:
1. سهولة البدء
إن أكثر ما يميز العمل بنظام دروبشيبينغ هو السهولة في بدء مشروع تجاري حقيقي، فلا تحتاج إلى خبرة في ريادة الأعمال أو التجارة الإلكترونية، رغم أن ذلك يعد نقطة لصالحك.
إن كل ما تحتاج إليه كي تبدأ هو معرفة بعض أساسيات العمل التي سنأتي على ذكرها في موضع آخر من هذا المقال.
الخبرة في ريادة الأعمال والتجارة سوف تمتلكها في قادم الأيام بعد أن تنطلق بالمشروع وتبدأ في البيع.
إضافة إلى ما سبق لست مضطرًأ إلى تكلف مصاريف إضافية لخدمات الموظفين الذين يوظفون عادة في بداية أي مشروع.
يمكنك ببعض الخطوات البسيطة بدء العمل ومتابعة سيره، وهذا كله تستطيع أن تجهزه خلال بعض الساعات.
الأمر بسيط؛ جهز الموقع، ابحث عن مورد، ثم ابدأ في البيع. يمكنك فعل ذلك حتى وإن كنت جديدًا في مجال التجارة الإلكترونية.
صورة
2. نمو أسهل للمشروع
كل مشروع لا يطمح أن ينمو ويتوسع خلال فترة معينة يعد مشروعًا فاشلًا، ولا ننسى السباق بين رواد الأعمال في تحقيق هذا النمو والتوسع بأسرع وقت وأقل جهد وتكاليف وأفضل صورة.
إن دروبشيبينغ نموذج عمل رائع في هذا الموضوع، بسبب القدرة على تنمية وتوسيع الأعمال بسهولة وسرعة ودون تكاليف إضافية.
تجدر الإشارة إلى أنك تستطيع بمفردك أن تجعل عملك ينمو ويتوسع فقط من خلال بذل جهد أكبر في العمل وفي التسويق.
صورة
3. لا يتطلب الكثير من رأس المال
دائمًا ما يكون العائق الأصعب هو رأس المال بالنسبة للكثير من طموحي بدء أعمال تجارية خاصة؛ الأمر الذي أودى بهم للتراجع عن الخطط لحين توفر رأس المال.
لم يعد هذا الموضوع يشكل عقبة مع ظهور طرق جديدة للربح والتي لا تحتاج رأس المال، وعلى رأسها تعلم دروبشيبينغ.
تستطيع من خلال العمل بنموذج دروبشيبينغ أن تنشئ مشروعًا تجاريًا كاملًا من حاسبك المحمول مباشرة، وبدون استثمارات مكلفة.
بالنسبة لتكلفة توسيع المشروع، هذا النمط من التجارة الإلكترونية لا تزداد تكاليفه بشكل كبير عند توسيعه. أما في التجارة التقليدية، إن توسيع المشروع قد يكون مكلفًا وفي بعض الأحيان لا يستحق العناء.
إن كل ما عليك أن تدفعه هو مصاريف تشغيل الموقع، على سبيل المثال الاستضافة، حجز النطاق، القالب، والتطبيقات. الأمر مشابه لشراء مخزون من المنتجات و دفع فواتير الكهرباء والماء والعاملين والحاجات.
صورة
4. مرونة العمل
إن روتين الوظيفة الحكومية والقيود في العمل التقليدي دفعوا الكثير من رواد الأعمال لأن يطلقوا مشاريعهم.
تتمثل مرونة نظام دروبشيبينغ في القدرة على العمل من المنزل من خلال الهاتف المحمول أو اللاب توب، وكذلك اختيار العمل الأكثر ملاءمة، علاوة على ذلك المرونة في تحديد زخم العمل المناسب.
5. سهولة الإدارة
لا يحتاج دروبشيبينغ مجهودًا كبيرًا في الإدارة لأن أعمال دروبشيبينغ لا تتطلب في الأساس العديد من الالتزامات.
بعد القيام بالمهام يتبقى متابعة سير العمل، وذلك بأقل مجهود، ومن ثم تحصيل الأرباح.
عيوب دروبشيبينغ
لا يخلوا العمل بنظام دروب شيبنج من العيوب لكن مزاياها الكثيرة تغطي على هذه العيوب فتجعل رواد الأعمال يفضلون نموذج العمل هذا.
لكي لا تدع هذه العيوب تعرقل عملك من الأفضل التعرف على أبرزها قبل البدء بالعمل وإطلاق المتجر.
وهذه هي أبرز عيوب دروبشيبينغ:
هوامش الربح ضئيلة بعض الشيء
قد يرى البعض أن هوامش الربح الضئيلة نسبيًا هي أبرز عيوب دروبشيبينغ خصوصًا في بداية العمل.
حيث أن هامش الربح هو الفرق في السعر بين ثمن المنتج المعروض في المتجر، وثمنه عند المورد.
باختيارك المكان والجمهور المناسبين يمكنك التغلب على هذه المشكلة ورفع هامش أرباحك من بيع المنتجات.
قد يحصل تعقيد او مشاكل في سير عمليات البيع والشراء
عند الاعتماد على مورد واحد يمكن القيام بالعمل بثلاث عمليات بسيطة وهي طلب العميل للمنتج، ثم معالجة الطلب ويلي ذلك تكفل المورد بتوصيل المنتجات.
أما عندما يطلب العميل عدة منتجات من موردين مختلفين قد تحصل العديد من المشاكل، مما يجعل إدارة العمل معقدة و صعبة ومليئة بالأخطاء.
في هذه الحالة قد ترتفع التكاليف، ويمكن أن يكون شحن المنتجات المتعددة مشكلة لأنه قد يكون للموردين المختلفين هيكليات مختلفة لمعالجة الطلبات.
أحيانًا يمكن حل المشكلة من خلال دفع تكاليف الشحن من قبل بائع التجزئة بشكل منفصل مما قد يؤثر سلبًا على معدلات تحويل العملاء، وبالتالي التأثير السلبي على هوامش الربح.
لا يمكن التحكم بشكل كامل بكل ما يتعلق بالمنتجات
لقد علمنا أن المجهود المطلوب ومتطلبات البدء في العمل بنظام دروبشيبينغ سهلة جدًا وغير مكلفة، لأن صاحب المتجر لا يكون مسؤولًا عن توفير مستودع للتخزين أو أن يتعامل مع تفاصيل التعبئة والشحن.
قد تكون هذه النعمة نقمة، حيث يفتقد صاحب المتجر القدرة على التحكم بجوانب النشاطات التجارية بشكل كامل.
إن هذا الأمر قد يسبب مشاكل لا يمكن الحكم بها في حال حدوث أخطاء في تلبية الموردين للطلبات، مما يجعل عبئًا على العلامة التجارية خاصتك لحل هذه المشاكل.
في الجانب الآخر أحيانًا يرتبط رضا العملاء بتفاصيل معينة مثل التغليف المخصص ووجود علامة تجارية خاصة بالمتجر، بالإضافة إلى ذلك قد تود إضافة هدايا مجانية أو ملاحظات للطلب فلا يمكن ذلك في هذا النوع من التجارة.
ارتفاع مستوى المنافسة
لأن نموذج أعمال دروبشيبينغ ينتشر باستمرار وبشكل متزايد، سوف يصعب البقاء في القمة بوجود منافسين في السوق ذاته.
لذلك لا بد من الانتباه إلى وجود منافسين يستهدفون نفس الجمهور ويعرضون نفس المنتجات، ومحاولة التغلب عليهم في جذب العملاء إلى متجرك الخاص.
صعوبة إدارة المخزون
قد تسبب الاتصالات الخاطئة مع مديري المخزون أو الموردين مشكلات مثل الإلغاء أو تقديم الطلبات متأخرة.
المسؤولية الكاملة عندما يحدث خطأ ما
بما أن العميل يشتري المنتج من موقع ويب بائع التجزئة ، إذا أخطأ المورد في شيء ما ، فلا يزال خطأ بائع التجزئة لأن العلامة التجارية هي وجه عملية البيع بالتجزئة. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل من المهم للغاية اختيار المورد المناسب.
كيفية البدء في الربح من تعلم دروبشيبينغ
سنعرض في هذه الفقرة أهم المقومات والأساسيات التي تحتاج إلى معرفتها من أجل بدء مشروع دروبشيبينغ ناجح بأقل تكاليف ممكنة وفي أسرع وقت. وهي كالتالي:
1. إنشاء متجر إلكتروني بهدف تعلم دروبشيبينغ
وهو أهم المقومات وإجراؤك الأول الذي يقوم عليه العمل والذي يمكن أن تعرض من خلاله منتجات موردين سوف تتعاقد معهم.
يعد كذلك لأنه حجر الأساس من أجل تلقي الطلبات وتحويلها إلى الموردين ليقوموا بإيصالها إلى العملاء، وفي النهاية الحصول على الهامش الربحي الذي حددته.
لتنفيذ ذلك أنت بحاجة إلى استخدام منصات التجارة الإلكترونية التي تسهل عليك البدء بسرعة وفعالية في دروبشيبينغ,
وأشهر منصة هي منصة Shopify
2. الوصول إلى الموردين
بعد الانتهاء من عملية إنشاء متجرك ومن ثم ضبط الإعدادات التي تريد أن تطلق بها المتجر عليك أن تبدأ في البحث عن مورد مناسب لكل منتج تريد أن تعرضه في متجرك كي يمدك به.
المورد هو الذي يمتلك المنتجات وهو الذي يستقبل الطلبات التي تحولها له من المتجر، وأيضًا يتولى مهمة إيفاء الطلبات للعملاء من التخزين إلى التعبئة إلى الشحن.
3. العثور على المنتجات المثالية
كي يكون عملك التجاري ناجحًا لا بد من اتباع معايير اختيار المنتجات الأمثل تبدأ بها في تعلم دروبشيبينغ والتي تعد أهم خطوات تأسيس عمل ناجح في دروبشيبينغ.
من أجل البدء في تحديد المنتجات يجب الاستناد إلى الأرقام والحقائق والأبحاث الثابتة التي تولد لديك قائمة من المنتجات التي سوف تباع بالتأكيد.
وفيما يلي أهم معايير تساعدك في تحديد المنتج المناسب للدروبشيبينغ:
السعر المناسب
من المهم اختيار المنتج بناءًا على سعر التجزئة وسعر الجملة عندما يتعلق الأمر بتجارة دروبشيبينغ.
قد تحقق الأسعار المنخفضة ربحًا أقل للمنتج الواحد، لكن قد تشجع عملاءًا أكثر ليقوموا بالشراء.
وإن الأسعار المرتفعة رغم أنها تزيد من مقدار الربح إلا أن عدد المنتجات مرتفعة السعر التي تبيعها قد يكون أقل.
الفكرة هنا بتحقيق التوازن بين هامش الربح وعدد المنتجات المباعة، يمكن ذلك من خلال جعل نسبة الربح متفاوتة بالنسبة للمنتجات.
الوزن والحجم
إن اختلاف تكاليف التعبئة والتغليف ومن ثم الشحن يؤدي إلى تقسيم المنتجات إلى عناصر صغيرة أو كبيرة بالحجم وخفيفة أو ثقيلة بالوزن.
هذا الاختلاف الذي سببه تفاوت كمية مواد التغليف ووسائل التعبئة والجهد اللازم بذله من أجل تجهيز المنتجات وشحنها يوضح الفارق في التكلفة بين المواد كبيرة الحجم وثقيلة الوزن وتلك الأخرى صغيرة الحجم وخفيفة الوزن.
بناءًا على ذلك ننصح بالبدء بالحجم الأصغر والوزن الأقل، حتى لو كانت الأرباح المجنية منه ضعيفة.
بيع منتجات مرتبطة ببعضها
إن وجود العديد من المنتجات في ذات القسم يمنح العملاء راحة أكبر في اختيار ما يميلون إليه ويقنعهم ويلبي حاجتهم.
على سبيل المثال قد لا يرغب أحد العملاء بشراء طقم من الكؤوس الفاخرة، بل يريد الاكتفاء باثنين له ولزوجته، هنا من الجيد أن يتم توفير منتجات كؤوس بأعداد مختلفة.
إضافة إلى ذلك، يسعى العملاء في أغلب الأحيان إلى شراء عدة منتجات يكملون بها المجموعة، مثل منتجات التجميل والمكياج.
تصفح قائمة المنتجات لديك كل حين وآخر، انظر لها بنظرة العميل، أضف ما تراه ينقصها، اهتم بشكل دائم بها.
مثال آخر، إذا كنت تعرض حامل لوحات الرسم في متجرك، فإنه من المنطقي أن تعرض أيضَا لوحات قماشية وفراش الرسم والمستلزمات الأخرى للرسم.
4. تسويق المنتجات
إن أهم مهمة يقوم بها عمومًا صاحب المتجر أو مديره هي تسويق المنتجات والفوز بسباق المنافسة مع المتاجر الأخرى على الساحة.
إن تولي المورد لمسؤوليات عمليات الشحن وما قبلها يوفر لصاحب المتجر الراحة الأكبر في إدارة المتجر وتسويقه بشكل جيد.
لهذا السبب إن تعلم دروبشيبينغ يجعلك متفرغًا للعمل والإدارة.
كي ينجح تسويق المتجر يجب أن تضع له خطة تسويقية ناجح، فالتسويق هو أساس جذب العملاء، ثم يليه دور تصميم المتجر في إقناعهم بالشراء.
5. استقبال طلبات العملاء والربح منها
آخر ما تبقى لك كي تحقق الأرباح هو البيع الفعلي للمنتجات التي عرضتها في المتجر وسوقتها على مختلف المنصات من خلال تحويلها للموردين.
حان الآن وقت الانطلاق في أعمالك التجارية الالكترونية من خلال تعلم دروبشيبينغ وتحقيق أرباح جيدة. ذلك أصبح أسهل بعدما تعرفت على كل ما تحتاج إلى معرفته حول دروب شيبينغ.
